営業代行を活用すると営業ノウハウ蓄積に役立つ
営業部員は、自社で育てるのが主流でしたが、近年では営業代行を利用するケースが目立ちます。営業を外部に委託するサービスとして、営業派遣がありますが、営業代行とは一線を画すものです。単に営業を行う人材を派遣するサービスと違い、営業代行を利用すると、営業プロセスやノウハウの提供を受けることができます。例えば、自社で取り組んでこなかった営業手法やセールストークの方法を提案してもらい、自社の営業ノウハウとして蓄積できるかもしれません。また、自社で行ってきた営業方法の弱点を知る機会となり、より効率が良い営業方法の開拓にもつながります。近年では、個人に頼るのではなく、チームとして営業に取り組むことで大きな成果を上げるケースが目立ちますが、プロの営業代行を利用すると、最新の営業ノウハウ獲得にも役立ちます。
営業代行によるアウトソーシングの効果やメリット
営業代行は、営業のアウトソーシングとしても利用できます。繁忙期や新商品・サービスの発表で自社の営業部員が足りないといった場合に、スキルを持つ営業代行を使うと、売り上げアップに役立つでしょう。業務が拡大して、今まで兼任の形で営業を担当していた方が、事務や管理業務に専念する必要が出た場合なども、営業代行を利用する価値があります。売り上げが急激に伸びる時期には、営業部員の育成が進まず、一時的に人手不足になることは否めません。そのような場合に、即戦力となる営業代行を、期間を決めて活用すると、新人育成にも効果があります。
常勤で営業業務を行っている人は、副業で営業代行を始めることが出来ます。成果報酬型と固定報酬型があり、成果報酬型の単価は案件によってさまざまです。